加盟时间：2015年      初始店面面积：300㎡

前期投入：100万        2020年营业额：两千万级

背靠工厂，稳居千万大户

杭州门店的经销商原本从事建材类相关工作，对家居行业了解皮毛却不深入。精装房政策影响到了建材行业，面对市场变化，他毅然选择转型。考察了许多品牌，他认为莫干山品牌根系浙北，既有知名度和影响力，也利于后期宣传和价值塑造，于是选择加盟。

杭州门店的目标是将莫干山全屋定制打造成杭州地区家喻户晓的定制家居品牌，因此在门店建设方面，前期投入绝不“手软”。最初的门店选址，就将目标锁定在杭州地区核心建材市场的人气地段，从店面装修到服务团队，完全按照成熟大店的标准进行打造，这种“一步到位”的战略，虽然前期投入会非常大，但是在运营上却能占据许多先天优势，把握客源，树立口碑。在门店团队的努力下，加盟次年，杭州门店的销售额就冲进全国前十，第三年突破前五，年销额稳定在全国第一梯队的千万大户。2018年，杭州门店业务拓展，在城区另一核心建材市场再起一家分店。

加盟时间：2013年      初始店面面积：300㎡

前期投入：80万        2020年营业额：两千万级

相知于品牌潜力，忠诚于品牌价值

张家港的经销商对品牌的选择有敏锐的判断力，专业出身，善于预测行业趋势，是张家港门店的制胜之道。最初接触莫干山品牌，张家港门店选择了母品牌旗下地板业务作为自己的主营方向，不多时就已经成为地板商里的佼佼者。随着精装修逐步替代毛坯房，张家港门店的经销商意识到定制才是未来的发展趋势，毅然决定代理莫干山品牌旗下定制家居业务。产业延伸，从地板到定制家居，尽管运作模式有所改变，但张家港门店公司化运营的成熟团队是他扩展业务的基础根基和底气。时间证明，张家港门店的选择是正确的。

加盟时间：2014年      初始店面面积：200㎡

前期投入：200万        2020年营业额：千万级

半年打造当地最具影响力定制品牌之一

很多人眼里，90后依然是温室的花朵，经不起风雨，也不够独立，姑娘家更是很难撑起一片事业。面对质疑，马鞍山的掌门人只做了一件事：高效运营，用业绩给予偏见狠狠一巴掌。

2018年，马鞍山的经销商正式接手品牌地区总代理，仅仅半年时间，就将莫干山全屋定制打造成了当地最具影响力的定制品牌之一。马鞍山门店的经营策略注重专业和效率，借力当地建材联盟活动的巨大影响力，广泛而积极地开展线下活动，在提升业绩的同时学习经验，在学以致用的基础上设计出适合品牌和门店的运营模式。同时，马鞍山门店非常重视团队氛围的培养，团队如骏马，方法如宝鞍，高效的运营让马鞍山门店一跃千里，销量倍增，成为莫干山全屋定制最具影响力的营销传奇之一。

加盟时间：2015年      初始店面面积：200㎡

前期投入：80万       2020年营业额：千万级

一流执行力训练优秀终端服务团队

管理界的一个共识就是：一流的执行，往往比一流的决策更能引导正确的结果，由此可见，执行力对于一个团队乃至一家企业而言至关重要。湖州店的经销商，是一位性格开朗的女性，军人转业，原本有着稳定的工作和可观的收入，但事业心极强的她在接触建材行业之后，意识到未来市场，资源整合，红海“厮杀”中，唯有定制家居才能占有一席之地，成为市场突破口，于是放弃了原有的工作，征战定制“沙场”。

她将军人的执行力贯彻到日常的门店管理当中，通过高效率的运作培养团队里的成员，“训练”出一支优秀的终端服务队伍。同时，她看到了莫干山全屋定制在浙北地区深远的品牌影响力，通过积极参与太湖商圈建材行业的联盟活动，稳固品牌的现有优势，同时扩大其在消费者群体中的知名度和认可度。在湖州店经销商的眼里，参与线下推广不仅仅是短期的促销营业额，更是一条建设品牌口碑的长线，在她的带领下，莫干山全屋定制已然成为湖州地区耀眼的太湖明珠。

加盟时间：2011年      初始店面面积：200㎡

前期投入：60万      2020年营业额：五百万级

异地创业，白手起家，当地行业排名名列前茅

镇江门店的经销商来自于国内闻名的眼镜生产和进出口基地——丹阳，在创业之初，并没有选择他们熟悉的眼镜产业，而是看准了定制家居这块住宅装修行业的最后一块蛋糕，选择来到镇江，异地创业，白手起家。在深入了解和考察了莫干山全屋定制的品牌之后，认为莫干山全屋定制的品牌和产品特色，很适合在镇江地区开拓市场，就是那个与自己最契合的品牌，当下决定在镇江建立根基，经营发展。

莫干山全屋定制是他们第一次创业选择，也是唯一的一次创业选择，如今镇江门店也已经成为了莫干山家居经销商群体中的标杆门店，门店扩增近200㎡，在当地的行业排名中也是名列前茅。他们用事实证明了做一个正确选择的重要性，也用自己的经历见证了莫干山全屋定制品牌的发展。

两年突破年销售3000万

湖南邵东店的经销商，曾代理过一个家居小品牌，经营下来，始终无法打破当地 家居市几家独大、品牌垄断的局面。在仔细总结了先前的经验，认真考察各类品牌之 后，他选择了莫干山全屋定制。从70㎡的初始店面，仅仅3人的营销团队，到核心建 材市场两家600㎡分店，20余人的营销团队，不过短短两年多时间，成长为年销售额 突破3000万的标杆门店。

成熟品牌助力，打破跨行如隔山海的成见

老一辈的人喜欢强调“入行”的重要性，但社会发展到如今，改行也不算什么新鲜事。东阳店是典型的转行创业成功案例，在接触莫干山全屋定制之前，东阳老板从事的是服装行业，对于家居建材并不了解，机缘巧合之后认识了莫干山全屋定制，在了解政策和实地考察后，决定进军家居领域。

东阳店的老板为人诚恳热心，说话做事都极富亲和力，也正因如此，结下了很好的客户缘。很快东阳店取得了不错的成绩。随着经营扩大，门店人手紧缺，老板的丈夫思虑之下，决定放弃30万年薪的工作，全力支持和帮助妻子管理和运营门店。按照东阳门店经销商的话来讲：莫干山全屋定制改变了自己的人生轨迹，也让生活越过越富足，越过越有味。

强强联合 占领市场

商丘的两位合伙人，都是颇具经验的建材行家，也正因如此，他们敏锐地察觉到无论是国家政策，还是行业发展的趋势，都在宣告着未来市场，定制才是王道。在分析了多数品牌的核心产品与品牌定位后，他们认为莫干山全屋定制既有核心的特色产品，又有覆盖全品类全价位的辅助产品，体系完整，质量过硬，能够通过差异化产品、服务，帮助自己迅速地打开商丘市场，因此在品牌选择上一拍即合，从此与莫干山结下不解之缘。

作为华东地区的品牌，在华中区域一开始的影响力，自然是不能跟华东相比，但商丘店的经销商认为，只要产品适合市场，只要营销方式有效对路，他们有足够的信心，占领商丘市场。在商丘店经销商加盟莫干山全屋定制的这些年来，不仅仅是商丘地区，应该说是整个河南的战略布局，都与商丘店杰出的运营和品牌塑造有着莫大的关联。莫干山全屋定制给予了商丘店在战场“拼杀”的利器，而商丘店回报品牌的，不仅仅是销售额上稳定增长的数据更是认可与忠诚。

品牌赋能 助力新商打开市场

烟台作为山东地区全国知名的核心城市，如何撬开市场，迎战诸多品牌，打出自己的一片天地，是一个艰难的命题。但在爱嚼“硬骨头”的烟台经销商面前，似乎所有的难题都不再是难题。品牌饱和，竞争激烈，那就走差异化路线，用亮点吸引消费者；受众群体组成复杂，那就全品类供应，满足不同客户的不同需求；地处山东，离品牌发源地远，那就借势临沂基地，建立与客户的信任感。

在与莫干山全屋定制的这段缘分里，应该说，莫干山全屋定制不仅为业主们量身定制家居产品，也是为烟台店的经销商定制了一套发展的战略，无论是从品牌打造绿色环保家居的调性，还是从实木芯高性价比的差异化产品，又或者是莫干山全屋定制覆盖全品类全价位的产品体系来讲，它都是与烟台的家居市场需求非常相符合的。我们常说选择很重要，无论哪个品牌的加盟商都希望能通过自己120分的努力占领市场，但最后真正能成为一方“霸主”的，往往都是那些选择对了的。

零基础无经验 快速补足短板

在全国众多的经销商门店中，有一个业绩非常不错的门店是由一名90后的小伙子经营的。他是典型的大学生创业成功案例，论经验，论背景，论专业，他都没有优势，和许多刚刚毕业的大学生一样，血气方刚，摩拳擦掌，想要一展宏图，但为什么大多数的创业者都铩羽而归，他却能尝到胜利的果实呢？

首先看准市场，选对品牌是一个关键的要点。行业有前景，才能有钱景，品牌有实力，才是硬道理。莫干山全屋定制不仅拥有全国范围内不俗的口碑，特色化的产品，全面覆盖的价格优势，还具备打造门店优秀运营的软实力。零基础从来不是姜堰门店知难而退的借口，无论是对品牌忠诚程度，还是对工作上心程度，都足以解释“大学生创业如何获得成功”这个命题。在加盟莫干山全屋定制的日子里，姜堰门店积极参与公司发起的培训与项目，通过理论学习和大量的实践快速补足自己的短板，最终这位年轻的小伙子成长为一家优秀门店的掌舵人。